Desenvolvido pela unidade de
Aplicativos, companhia se difere da concorrência por oferecer ao parceiro um
mix de ofertas que vão além das soluções fiscais
Após um ano desenvolvendo a estrutura de sua
primeira rede de canais para a venda de seus softwares fiscais e tributários,
fornecidos pela sua unidade de Aplicativos, a Sonda IT, maior companhia
latino-americana de Tecnologia da Informação, dá início ao seu programa de
canais com um diferencial no mercado: além de comercializar suas soluções, o
parceiro poderá incorporar em seu negócio outras verticais da Sonda IT,
oferecendo diferentes serviços.
Do Help Desk à implementação de ERP (Enterprise Resource Planning), os canais
poderão atuar como indicadores de projetos, visto que os aplicativos da Sonda
IT são compliances aos sistemas de gestão empresarial de mercado.
No modelo apresentado
pela companhia, as empresas interessadas em ingressar no programa poderão ser
homologadas como Certified Partner, que são implementadores de ERP, tanto SAP
como Microsoft, consultores fiscais e tributários e parceiros de hardware; ou
como Business Partner, que vai dos prestadores de serviços, como contadores
associados e assessorias empresariais, até as revendas de TI.
“Estamos iniciando com
15 canais Certifieds e 20 Business Partners. No decorrer de 2012, nossa meta é
homologar mais 15 empresas, somando as duas categorias, e chegar, no mínimo, a
10% de nossas vendas do ano com os canais indiretos. Como o programa tem
atuação nacional, para este próximo ano queremos desenvolver alianças nas
regiões Norte e Nordeste, Triângulo Mineiro, Rio de Janeiro e Centro-Oeste”,
comenta a gerente de canais da unidade de Aplicativos da Sonda IT, Luciana
Riesenfeld.
As empresas que aderirem
ao programa contarão com o apoio de uma equipe comercial e técnica capacitada,
além de uma Política Comercial claramente definida, o que gera garantias de que
os resultados previstos sejam atingidos com segurança para ambos os lados. “O
momento do mercado é favorável para o desenvolvimento de negócios no setor
fiscal e os parceiros terão a oportunidade de maximizar seus ganhos com
soluções de alto valor agregado”, explica Luciana.
Por meio de canais, além
de uma atuação mais efetiva em todo o território nacional, a Sonda IT estará
mais próxima de seus clientes, entendendo melhor suas necessidades e, assim,
atendendo-os melhor. A presença nacional e na América Latina da companhia
também é outro importante fator para consolidar o programa.