Crescer por aquisições. Esta tem sido a meta da Tranter, multinacional fabricante de trocadores de calor a placas gaxetados e soldados. Com atuação há mais de 70 anos no mercado e operações em mais de vinte países, a companhia mantém um plano de crescimento agressivo desde 2007 para ampliar sua presença e sustentar sua atuação de liderança no mercado de fabricação de placas, que movimenta anualmente no País cerca de R$ 80 milhões.
Após adquirir nesses últimos dois anos operações na China, Alemanha (Pressko e Hes), Canadá (Fieldco), no México (PHE do México), chegou a vez do Brasil, onde a empresa atua há dez anos na venda de equipamentos e na prestação de serviços. “A estratégia para o país foi absorver uma companhia que ampliasse a oferta de serviço tanto de produtos Tranter como de outras marcas, o que levou à compra da PHE, empresa com 20 anos de experiência em manutenção, que aumentará a operação no suporte pós-venda, estreitando nossa proximidade com os clientes, além de reforçar um dos três pilares de sustentação da corporação; produtos, tecnologia e serviços”, comenta Olavo T. Xavier, diretor superintendente da Tranter no Brasil.
O valor da aquisição não foi revelado, porém a Tranter ampliou o número de colaboradores de 12 para 50 e sua participação no mercado de 10 passou para 20%. Devido à sinergia entre as empresas, a meta é ultrapassar a soma do faturamento atual das duas corporações, englobando a venda de equipamentos, manutenção e assistência técnica, por meio da oferta de uma solução global. E além da venda de equipamentos, a Tranter manterá a prestação de serviço para produtos de outras marcas, atualmente realizada pela PHE, possibilitando maior penetração no mercado.
“Nossa missão será oferecer uma solução completa e customizada para o cliente. Isto quer dizer que os clientes poderão se concentrar nas atividades de seu negócio, deixando com a Tranter a resolução de todos os problemas relativos ao trocador de calor”, explica Kensho Doi, fundador da PHE, que assume o cargo de diretor operacional e de serviços da Tranter do Brasil.
A proposta da companhia é diversificar e aumentar as vendas em outros setores, além de etanol e offshore, visto que a Tranter já tem uma boa participação nestes âmbitos. “A partir de agora, teremos mais condições de atender os segmentos de mineração, siderurgia, têxtil, OEM (Original Equipment Manufacturer), assim como as indústrias naval, química, automotiva, petroquímica, de energia, papel e celulose”, resume Xavier.
O cuidado com o meio ambiente é uma preocupação cada vez maior nas organizações, por isso a Tranter PHE conta com um sistema de tratamento de efluentes para evitar que os resíduos gerados na limpeza das peças dos clientes em sua fábrica causem danos à natureza.
E os planos de expansão não param por ai. Com base nas operações do Brasil e do México, a Tranter pretende ampliar sua atuação por toda a América Latina a partir destas bases. Ou seja, neste caso, os movimentos para o atendimento de toda região se estruturarão a partir do crescimento orgânico das plantas brasileira e mexicana.
Após adquirir nesses últimos dois anos operações na China, Alemanha (Pressko e Hes), Canadá (Fieldco), no México (PHE do México), chegou a vez do Brasil, onde a empresa atua há dez anos na venda de equipamentos e na prestação de serviços. “A estratégia para o país foi absorver uma companhia que ampliasse a oferta de serviço tanto de produtos Tranter como de outras marcas, o que levou à compra da PHE, empresa com 20 anos de experiência em manutenção, que aumentará a operação no suporte pós-venda, estreitando nossa proximidade com os clientes, além de reforçar um dos três pilares de sustentação da corporação; produtos, tecnologia e serviços”, comenta Olavo T. Xavier, diretor superintendente da Tranter no Brasil.
O valor da aquisição não foi revelado, porém a Tranter ampliou o número de colaboradores de 12 para 50 e sua participação no mercado de 10 passou para 20%. Devido à sinergia entre as empresas, a meta é ultrapassar a soma do faturamento atual das duas corporações, englobando a venda de equipamentos, manutenção e assistência técnica, por meio da oferta de uma solução global. E além da venda de equipamentos, a Tranter manterá a prestação de serviço para produtos de outras marcas, atualmente realizada pela PHE, possibilitando maior penetração no mercado.
“Nossa missão será oferecer uma solução completa e customizada para o cliente. Isto quer dizer que os clientes poderão se concentrar nas atividades de seu negócio, deixando com a Tranter a resolução de todos os problemas relativos ao trocador de calor”, explica Kensho Doi, fundador da PHE, que assume o cargo de diretor operacional e de serviços da Tranter do Brasil.
A proposta da companhia é diversificar e aumentar as vendas em outros setores, além de etanol e offshore, visto que a Tranter já tem uma boa participação nestes âmbitos. “A partir de agora, teremos mais condições de atender os segmentos de mineração, siderurgia, têxtil, OEM (Original Equipment Manufacturer), assim como as indústrias naval, química, automotiva, petroquímica, de energia, papel e celulose”, resume Xavier.
O cuidado com o meio ambiente é uma preocupação cada vez maior nas organizações, por isso a Tranter PHE conta com um sistema de tratamento de efluentes para evitar que os resíduos gerados na limpeza das peças dos clientes em sua fábrica causem danos à natureza.
E os planos de expansão não param por ai. Com base nas operações do Brasil e do México, a Tranter pretende ampliar sua atuação por toda a América Latina a partir destas bases. Ou seja, neste caso, os movimentos para o atendimento de toda região se estruturarão a partir do crescimento orgânico das plantas brasileira e mexicana.