Executiva coordenará os processos
comerciais das contas corporativas, que somam as maiores empresas atendidas por
todas as Divisões da companhia, e as vendas da área de serviços de TI,
carro-chefe da organização em toda a América Latina
Após consolidar com sucesso a direção da área de contas corporativas, criada
com a missão de ofertar de maneira integrada todo o portfólio de produtos e
serviços da Sonda IT, maior companhia latino-americana de Tecnologia da
Informação, a executiva Cristina Brisola assume a vice-presidência de vendas da
organização no Brasil.
Além de continuar conduzindo os processos comerciais das maiores empresas
atendidas pela Sonda IT, tais como Oi, Vale, Natura e Mc Donald’s, Cristina
passa a liderar as vendas da Divisão de Serviços de TI, área considerada
carro-chefe da companhia em toda a América Latina. Entre os seus principais
desafios está a oferta de venda consultiva, ou seja, buscar o entendimento do
negócio do cliente para levar soluções que atendam à sua demanda de forma
integrada e especialista.
O modelo, que está
embarcado na Divisão de Serviços de TI, porta de entrada para projetos
integrados, tem como objetivo levar uma proposta de valor para o cliente
envolvendo upgrade tecnológico, ganho de produtividade e melhoria no
atendimento destinado à ponta, promovendo às empresas uma completa gestão de
resultados. A partir desta nova diretriz, a prática de vendas consultivas deve
representar aproximadamente 50% da meta da companhia no País.
“O portfólio da Sonda IT
já é amplamente trabalhado nas contas corporativas através de um gerente único,
que busca uma visão integrada sobre como transformar o negócio do cliente. Já
em Serviços de TI, o desafio é prover cada vez mais as vendas consultivas e de
integração no Brasil, baseando-se nas práticas já consolidadas da matriz, no
Chile, que atua há 40 anos dentro deste perfil, o que inclui os serviços
ofertados pelo Data Center da companhia, como o SaaS (Software as a Service), o
IaaS (Infrastructure
as a Service) e o PaaS (Platform as a Service)”, comenta Cristina.
Com 15 anos de atuação
na Sonda IT e 18 anos no mercado de TI, Cristina Brisola é formada em análise
de sistemas pela PUC-Campinas, pós-graduada em Administração de Empresas pela
INPG e MBA em marketing pela Fundação Getúlio Vargas.